| 走進康宇 |
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走進康宇
《中國專業(yè)有害生物管理》編輯部訪談
安徽康宇生物科技工程有限公司是國內(nèi)衛(wèi)生殺蟲領軍企業(yè)，地處美麗富饒的長江三角洲，毗鄰江蘇南京享有“魚米之鄉(xiāng)”美譽的天長市內(nèi)。在這個金風送爽恰逢祖國母親60華誕的季節(jié)，我們編輯部一行帶著許多疑問來到天長，走進康宇……
首先印入眼簾的是黑底銀白的四個氣勢恢弘的大字安徽康宇，一幢幢標準化的廠房坐落其間，四周綠樹成蔭，陣陣的桂花香隨風而來，沁人心脾……
車間里，工人們在流水線上有條不紊地忙碌著。進入辦公樓的主體，清楚的看到“堂堂正正做人，踏踏實實做事”這句樸實的話，它代表了康宇人對人對事那種真摯的情懷。
編輯部：芮總，您好！進入廠區(qū)看到這么優(yōu)美的環(huán)境，請芮總介紹一下安徽康宇的發(fā)展歷程？
康宇芮總：安徽康宇生物科技工程有限公司由天長現(xiàn)代衛(wèi)生用品廠變更而來，1997年3月建廠，是工信部（原國家發(fā)改委前身國家經(jīng)貿(mào)委）批準的國家衛(wèi)生殺蟲劑定點生產(chǎn)企業(yè)，專業(yè)研制、生產(chǎn)殺蟲、消毒、生物發(fā)酵類產(chǎn)品。公司推出的“康宇”系列殺蟲產(chǎn)品榮獲“安徽省著名商標”、“安徽省名牌產(chǎn)品”、“安徽省民營科技企業(yè)”等榮譽稱號，企業(yè)2004年通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證。
十幾年來，公司本著“堂堂正正做人，踏踏實實做事”的原則，實施品牌戰(zhàn)略，特別從2004年進入省級安徽省天長工業(yè)園，新廠區(qū)占地2萬平方米，建有標準化生產(chǎn)廠區(qū)，配備完善的生產(chǎn)和檢驗設備。
企業(yè)踏上了新的臺階走上了快速發(fā)展的道路，由過去單一模仿，到有擁有一系列自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，新產(chǎn)品層出不窮，以“康宇”、“蟑貼”、“白拜”、“白雪公主”品牌為主的家用殺蟲，城市害蟲防治，園林和建筑害蟲殺蟲產(chǎn)品。并細化細分了常規(guī)老產(chǎn)品，推出了“驅樂”畜牧類、“擒侶”禽類專用殺蟲劑，寵物專用殺蟲劑，該類產(chǎn)品獨領風騷，并在國內(nèi)率先推出畜禽有害生物綜合防治方案，引領規(guī)范畜牧業(yè)害蟲防治的發(fā)展方向。
編輯部：年初外企準備重金并購安徽康宇，你們當時為什么不同意？
康宇芮總：前者是一個國際殺蟲行業(yè)知名的大公司，最終開出了1500萬元并購價格。我們當時也心動了想通過這次合作學習國外公司的新技術、新工藝，企業(yè)管理經(jīng)驗，管理知識，進一步提升康宇品牌的含金量和美譽度，使企業(yè)站在一個更高的平臺上。但是通過從參股、控股到整體并購的幾輪談判，感覺與我們訴求及公司未來發(fā)展存在相當大的差距，最終婉言謝絕這次合作機會。
編輯部：安徽康宇發(fā)展到今天，成功取決于什么？
康宇芮總：安徽康宇的成功有它的必然性和偶然性，必然性是康宇公司有一支能吃苦耐勞的銷售團隊。偶然性是當初的產(chǎn)品定位具有傾向性合排它性。目前公司除在國內(nèi)外有穩(wěn)定的經(jīng)銷商，對眾多的PCO、PMP、公司都有完善的服務體系，對他們的技術支持都有保證。
編輯部：在市場競爭如此激烈的情況下、貴公司如何化解來自多方面的壓力？
康宇芮總：壓力是肯定有的，壓力主要來自于企業(yè)內(nèi)部，主要體現(xiàn)在銷售隊伍的業(yè)務水平與業(yè)務素質(zhì)中，參差不齊的狀況導致有的市場銷售紅紅火火，而有的市場卻平平淡淡，下一步我們將把壓力變成動力，將邀請行業(yè)里的專家學者和營銷機構幫助我們建立內(nèi)部學習培訓機制，建立一支作風嚴謹、技能******更能適應市場競爭格局的銷售團隊。
編輯部：能給讀者透露一些安徽康宇未來的發(fā)展規(guī)劃嗎？
康宇芮總：安徽康宇將繼續(xù)堅持“質(zhì)量******、客戶******”的原則，與國內(nèi)PMP、PCO企業(yè)并肩發(fā)展，服務于PMP產(chǎn)業(yè)和公共衛(wèi)生事業(yè)，以跨國公司的公共產(chǎn)品為榜樣，繼續(xù)與國內(nèi)外專家和用戶合作，積極宣傳防控理念，為客戶提供不同環(huán)境下有害生物防治方案，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)品牌，樹立產(chǎn)品標桿，完善產(chǎn)品結構，建立開發(fā)更為通暢的終端銷售。 |
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